Content marketing υπηρεσίες: μια πρακτική ματιά σε προσγείωση το πρώτο πελάτη σας,

content-marketing-agencies-a-practical-look-at-landing-your-first-client-scoop-it-final

Το περιεχόμενο της εμπορίας βιομηχανία είναι ενεργό και προσοδοφόρα όσο ποτέ. Αλλά μαζί με τη σταθερή ανάπτυξη έχει έρθει μια αύξηση στο συνολικό επίπεδο του ανταγωνισμού. Ως νέο περιεχόμενο μάρκετινγκ του οργανισμού, θα πρέπει να δουλέψουμε σκληρά για να προσγειωθεί το πρώτο πελάτη σας.

Μάρκετινγκ περιεχόμενο από τους αριθμούς

Σύμφωνα με την έρευνα που πραγματοποιήθηκε στα τέλη του περασμένου έτους, σχεδόν το 90 τοις εκατό των εταιρειών που χρησιμοποιείται για το μάρκετινγκ περιεχόμενο το 2016. Από τις εταιρείες που έχουν μόχλευση μάρκετινγκ περιεχόμενο για τουλάχιστον δύο χρόνια, το 75 τοις εκατό αύξηση του προϋπολογισμού τους το περασμένο έτος. Σχεδόν το ήμισυ όλων των εταιρειών επεκτάθηκε το επίπεδο στελέχωσης του περιεχομένου τους τμήματα μάρκετινγκ.

Αλλά, παρά την αύξηση των επενδύσεων σε περιεχόμενο, πολύ λίγες επιχειρήσεις έχουν επισημοποιηθεί στρατηγικές. Μια μελέτη, που διενεργήθηκε από την Ρεμπέκα Lieb του Altimeter Group, βρήκε ότι το 70% των marketers έλλειψη ολοκληρωμένης στρατηγικής. Αυτό είναι ένα μεγάλο πρόβλημα και δείχνει ότι ειδικευμένοι έμποροι πρέπει να βοηθήσει προβληματικές επιχειρήσεις να αποκτήσουν περισσότερο έλεγχο πάνω στο περιεχόμενο τους προσπάθειες μάρκετινγκ.

4 συμβουλές για την προσγείωση το πρώτο πελάτη σας,

Το περιεχόμενο της εμπορίας βιομηχανία έχει εξελιχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Πέντε ή έξι χρόνια πριν, προσπαθούσαμε να πείσουμε τις επιχειρήσεις που χρειάζονται περιεχόμενο. Σήμερα, κάθε καταλαβαίνω ιδιοκτήτης επιχείρησης αναγνωρίζει την αξία του περιεχομένου. Η μεγαλύτερη πρόκληση, τουλάχιστον για το content marketing υπηρεσίες, που ανταγωνίζονται με τις πολλές άλλες εταιρείες που φαινομενικά προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες.

Αν είστε μόλις αρχίζει έξω, αν δεν έχετε ένα χαρτοφυλάκιο για να πέσει πίσω επάνω. Λοιπόν, πώς ακριβώς μπορείτε να κερδίσει την έλξη και να πάρει το πρώτο σας πελάτη; Σίγουρα δεν είναι εύκολο, αλλά οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν:

1. Στόχος τους τοπικούς πελάτες

Image credit: Stocksnap.io

Image credit: Stocksnap.io

Ένα πολύ νέο περιεχόμενο μάρκετινγκ οργανισμών υποθέσουμε ότι η καλύτερη στρατηγική είναι να ρίχνει μια μεγάλη καθαρή και να δούμε ποιος μπορεί να φέρει στη βάρκα. Και ενώ δεν υπάρχει κάποια αξία να μην βάζετε τον εαυτό σας σε ένα κουτί, αυτή η γενικευμένη προσέγγιση μπορεί να είναι απογοητευτικό. Μια πολύ καλύτερη στρατηγική, τουλάχιστον στην αρχή, είναι να πάει μετά από τους τοπικούς πελάτες.

Υπάρχει κάτι που να χτίζει την εμπιστοσύνη. Οι πελάτες θέλουν να ξέρουν ότι μπορούν να με τα πόδια στο γραφείο σας, αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα. Υπάρχει επίσης ένα ορισμένο ποσό της οικειότητας που έρχεται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης, στην ίδια πόλη. Χρησιμοποιήστε αυτό προς όφελός σας και να αρχίσετε να κάνετε μια λίστα με πιθανούς στόχους.

2. Συναντήσεις με προοπτικές στο πρόσωπο

Επιχειρήσεις, να πάρει δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες αιτήσεις κάθε μήνα από τους ανθρώπους που θέλουν να πουλήσουν κάποια υπηρεσία. Αν είσαι απλά άλλο ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον “εισερχόμενα”, θα πάρει πολύ λίγες απαντήσεις. Ακόμη και τηλεφωνικές κλήσεις πάνε αναπάντητα τις περισσότερες φορές. Το κλειδί για να πάρει τις προοπτικές για να εξετάσει πραγματικά αυτό που πουλάτε είναι να τους συναντήσω στο πρόσωπο.

Αν στοχεύετε σε τοπικούς πελάτες, συνάντηση με άτομο δεν είναι ένα τεράστιο βάρος. Μπορείτε να προσφέρετε για να έρθει στο γραφείο τους, ή να τους έξω για καφέ ή φαγητό.

Το μεγάλο όφελος που κάθεται με μια προοπτική πρόσωπο με πρόσωπο είναι ότι μπορείτε να πάρετε την ευκαιρία να χτίσει την εμπιστοσύνη και τον έλεγχο της συνομιλίας. Φέρτε μαζί σας ένα πολύχρωμο, καλά σχεδιασμένο φυλλάδιο που περιγράφει τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Έχει κάτι απτό, όπως αυτό το κάνει να φαίνεται επαγγελματική και έτοιμος. Επίσης, θα πρέπει να έχετε κάποιες μελέτες στο χέρι, ειδικά αν μπορείτε να βρείτε ένα που είναι στενά συνδεδεμένη με την προοπτική του κλάδου ή εξειδικευμένες.

Προσπαθήστε να κλείσετε μια συμφωνία ή να εξασφαλίσει μια δεύτερη συνάντηση πριν από την αναχώρηση. Η πιο επίμονη σας, το πιο πιθανό ότι θα επιτευχθεί συμφωνία.

3. Απλώστε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική

Να θυμάστε, οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν έχουν μια τυπική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο. Μπορεί να γράψω ένα blog post εδώ και εκεί, αλλά πραγματικά δεν έχω κάποιο μεγάλο σχέδιο ή συγκεκριμένων στόχων. Αν θέλετε να δώσετε υποψήφιους πελάτες ένα λόγο για να ακούσετε την πίσσα, απλώστε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που θα θέτει τους στο σωστό δρόμο.

Ένα άλλο όφελος του pitching μακροπρόθεσμες στρατηγικές είναι ότι είστε λιγότερο πιθανό να πάρει το ένα από τα έργα, τα οποία είναι χρονοβόρα και αποστράγγιση. Σε εξέλιξη οι πελάτες που μεταφέρουν πάνω από μήνα σε μήνα παρέχουν σταθερό εισόδημα και δεν απαιτούν τόσο πολύ χρόνο που δαπανάται για τις προτάσεις, κατάρτιση συμβάσεων, το υπόβαθρο της έρευνας, και τα παρόμοια.

4. Συνδεθείτε με τους ανταγωνιστές

“Ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανα κατά μετακομίσει στο Χονγκ Κονγκ ήταν να εντοπίσει τους ανταγωνιστές και να φτάσει σε αυτούς,” έμπορος Τζόσουα Steimle, λέει. “Περισσότερα από τα μισά από αυτά που μου είπε στην πρώτη μας συνάντηση ότι συχνά τα έργα ήταν πάρα πολύ απασχολημένος για να το χειριστεί και με ρώτησε αν θα ήθελα να είναι ενδιαφέρον για την πλεόνασμα επιχειρήσεων.”

Ή δεν το πιστεύω, οι ανταγωνιστές δεν πρέπει να αντιμετωπίζονται σαν εχθροί. Έτσι, αρκεί να μην τον βλέπουν ως απειλή για την κύρια δραστηριότητά τους, μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πρόθυμος να σας δώσει ό, τι βλέπουν ως απορρίμματα. Εναπόκειται σε σας για να μετατρέψει αυτά τα αποκόμματα σε μεγάλους πελάτες.

Υπομονή και το φαινόμενο της Χιονοστιβάδας

Η υπομονή είναι ό, τι χρειάζεστε για να επικεντρωθεί στην όταν πλησιάζει η πρόκληση για την απόκτηση του πελάτη. Ο λόγος που τόσοι πολλοί περιεχόμενο έμποροι και επιχειρηματίες σε γενικές γραμμές – δεν είναι επειδή δεν έχουν αρκετή υπομονή. Ταλαντεύεται και να χάσετε στις πρώτες τους προσπάθειες στην εξασφάλιση ενός υπολογιστή-πελάτη και, στη συνέχεια πίσω. Έτσι, έχουν εξαπατήσει τους εαυτούς τους έξω από τη μελλοντική επιτυχία.

Το κτίριο κάθε επιχείρηση, είτε πρόκειται για περιεχόμενο μάρκετινγκ του οργανισμού ή το εστιατόριο, είναι σαν να σχηματίζουν μια μπάλα και το τροχαίο κάτω από έναν τεράστιο λόφο που είναι ντυμένο σε παχύ χιόνι. Στην κορυφή του λόφου, η μπάλα είναι μικρά και σιγά-σιγά να κυλάει. Αλλά, όπως το χιονιά καλύπτει περισσότερο έδαφος, μαζεύει περισσότερο χιόνι και μεγαλώνει. Και ως χιονοστιβάδας παίρνει μεγαλύτερο, είναι σε θέση να πάρει περισσότερο χιόνι με ταχύτερο ρυθμό.

Αν έχεις υπομονή να περιμένεις για το περιεχόμενό σας μάρκετινγκ του οργανισμού για να το κάνει κάτω από το λόφο, θα επωφεληθούν από το αποτέλεσμα “χιονοστιβάδας” αρκετά σύντομα. Απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε υπομονή και να έχουμε πίστη στη διαδικασία. Όλα ξεκινούν με έναν πελάτη!

content marketing for agencies

Εικόνα από Charles Πρόδρομος

Φόρτωση…

Yuzo - Related Posts

コメントを残す