Γιατί το περιεχόμενο της εμπορίας οδηγεί δεν είναι αυτό που νομίζουν ότι είναι

why-content-marketing-leads-are-not-what-you-think-they-are-scoop-it-final

Ρώτα οποιονδήποτε για ένα από τα πιο σημαντικά digital marketing εργαλεία εκεί έξω και είστε αναγκασμένοι να πάρετε “content marketing“, όπως την απάντηση αργά ή γρήγορα. Φυσικά, αυτό είναι ακριβώς το μη-brainer, πράγματι. Λίγο πολύ ο καθένας και όλοι, σε κάποια μορφή ή την άλλη.

Image source: Content Marketing Institute

Πηγή εικόνας: Content Marketing Institute

Σύμφωνα με διάφορες μελέτες εκεί έξω, content marketing δεν αποτελεί μόνο το 28% του πιο B2B Marketing προϋπολογισμούς, αλλά ένα εντυπωσιακό 94% των επιχειρήσεων έχουν την τάση να το χρησιμοποιήσετε ως μια πολύτιμη στρατηγική. Στο σύνολό τους, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικούς από τους παράγοντες που συμβάλλουν στη διαμόρφωση μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο:

  • Εστιάζοντας στην οικοδόμηση κοινό
  • Η παραγωγή των μολύβδων
  • Βοήθεια με τις πωλήσεις
  • Συνεπής δημοσίευσης περιεχομένου
  • Ανύψωση η συνολική αντίληψη της μάρκας

Από τους 5 βαθμούς, η 2η είναι “Η γενιά οδηγεί” είναι ένα από τα πιο σημαντικά. Μετά από όλα, καλύτερα οδηγεί αναπόφευκτα θα οδηγήσει σε καλύτερη κυκλοφορία και τις πωλήσεις για την εκκίνηση. Λοιπόν, μερικές φορές δεν είναι τόσο απλό και εύκολο όσο αυτό.

Content Marketing: Η αποσύνδεση μεταξύ πρόθεσης και αποτελέσματος

Ένα πράγμα πρέπει να διατηρούνται στο μυαλό, μόνο και Μόνο επειδή ο καθένας χρησιμοποιεί τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο , δε σημαίνει αυτομάτως ότι είναι επιτυχία. Βέβαια, είναι εξαιρετικά δημοφιλής και κοινή, αλλά αυτό μόνο του δεν συνεπάγεται ότι θα πάνε καλά τελικά. Αυτό είναι μια κοινή παρανόηση πολλοί άνθρωποι τείνουν να έχουν. Όσο αφορά και τους αριθμούς, ένα πενιχρό 9% των επιχειρηματιών θεωρούν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο τόσο αποτελεσματική όσο μπορεί να είναι.

Σε αυτό το πλαίσιο, η γραφή είναι σαφώς στον τοίχο – η διαδικασία του μάρκετινγκ περιεχόμενο δεν είναι ακόμα και μακρινά λειτουργεί τόσο καλά όσο θα έπρεπε να είναι, δεδομένου του μεγάλου αριθμού των marketers και των επιχειρήσεων που απασχολούν την στρατηγική. Γιατί είναι ότι έτσι; Μυριάδες λόγους, αλλά ένας από τους κύριους λόγους είναι ότι το οδηγεί μια επιχείρηση τείνει να δημιουργήσει δεν είναι απαραίτητο να ασκηθείτε τον τρόπο η εταιρεία πρόκειται να.

Το μάρκετινγκ περιεχόμενο είναι πραγματικά δεν είναι γραφτό να πάρετε μια πολύ ROI στον τρόπο που οι περισσότεροι άνθρωποι αναμένουν. Αυτό είναι απλά επειδή η διαδικασία του μολύβδου γενιάς είναι σπασμένο, ή μάλλον ελάχιστα κατανοητή.

Πώς οδηγεί μπορεί να είναι παραπλανητική

Τι είναι αλήθεια; Σε κανέναν ή σε οποιοδήποτε πελάτη που θα δεσμεύει τους εαυτούς τους με την ιδιαίτερη πτυχή που ως έμπορος χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα στοιχείο, όπως ένα PDF ή ένα άρθρο σου που άρπαξε την προσοχή των πελατών. Ή ακόμα και ένα πιασάρικο ebook για παράδειγμα. Ουσιαστικά, κάποιος που έχει τη δυνατότητα να γίνει πιο ουσιαστική για την υπηρεσία/προϊόν στο χέρι. Φυσικά, η έμφαση δίνεται στην “έχει τη δυνατότητα”. Αυτός/αυτή δεν έχει γίνει πλήρως επενδύσει στην υπηρεσία σας όπως ακριβώς ακόμα.

Τώρα εδώ είναι η παγίδα, οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουν συνειδητοποιήσει – μόνο και μόνο επειδή κάποιος φαίνεται να αρέσει αυτό το συγκεκριμένο άρθρο ή PDF ή το δικό σου δεν σημαίνουν σε καμία περίπτωση ότι είτε θα αγοράσουν το προϊόν σας ή να επενδύσει σε υπηρεσίες σας για τα καλά.

Όταν μιλά κανείς για ένα “προβάδισμα”, ότι ο μόλυβδος μπορεί/δεν μπορεί να είναι η διαδικασία για να γίνει πιο ουσιαστική στην υπηρεσία σας. Η παραδοχή που κάνουν οι περισσότεροι είναι ότι το προβάδισμα έχει επενδύσει από το get-go, η οποία σε πολλές περιπτώσεις δεν θα μπορούσε να είναι περαιτέρω από την αλήθεια. Πού ακριβώς είναι η διαδικασία της λήψης αποφάσεων και ποιες είναι οι προθέσεις τους είναι το κλειδί για την κατανόηση της αληθινής φύσης του περιεχομένου μάρκετινγκ που οδηγεί.

Για όλα τα ξέρετε, μπορεί πολύ καλά να κατεβάσετε το PDF ή e-book απλά για λόγους κυρίως να κάνει με έρευνα και όχι από την δραστήρια που θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας. Αυτό τείνει να συμβεί πιο συχνά από ό, τι οι περισσότεροι άνθρωποι θα ήθελα να παραδεχτώ. Ως εκ τούτου, το γεγονός ότι είναι απλά κατέβασαν το PDF δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους οδηγήσει.

Το ίδιο το περιεχόμενο

Επίσης, το πιο σημαντικό, εάν το περιεχόμενό σας δεν προσφέρει λύσεις στα προβλήματα τους πελάτες σας πρόσωπο σχετικά με την υπηρεσία/προϊόν, είναι από λίγο έως καθόλου χρήση. Αυτό είναι το κλειδί εκεί – την επίλυση των προβλημάτων της αγοράς-στόχου σας.

Για να συμβεί αυτό, δημιουργώντας το σωστό είδος του περιεχομένου που είναι εξίσου επιτακτική αν είναι να δημιουργήσει οδηγεί σε ευρεία βάση. Χωρίς αυτό, πώς μπορείτε να περιμένετε από τους πελάτες για να κρατήσει κάθε είδους πίστη και την εμπιστοσύνη; Και για να κάνει τα πράγματα χειρότερα, χωρίς σχετική και η λύση με βάση το περιεχόμενο, θα βρίσκεστε στο κάτω μέρος του τοτέμ όσον αφορά στην κατάταξη των μηχανών αναζήτησης. Αυτό είναι μια σκληρή πραγματικότητα.

Το κύριο γεγονός του θέματος είναι ότι το περιεχόμενο στο χέρι πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα, καθώς έχει μια πρόσκληση για δράση, για να μην αναφέρουμε τις βασικές αναγνωσιμότητα. Λοιπόν, το τελευταίο σημείο είναι λίγο πολύ δεδομένο σε κάθε περίπτωση. Έλλειψη οποιουδήποτε από τα 3 παραπάνω παράγοντες είναι μερικοί από τους κύριους λόγους για τους οποίους πολλοί περιεχόμενο πέφτει επίπεδη. Σίγουρα το 83% των marketers που απασχολούν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο για τον αποκλειστικό σκοπό της δημιουργίας οδηγεί το γνωρίζουν αυτό. Σε αυτό το πλαίσιο, ένα καλογραμμένο και περιεκτικό blog είναι η απάντησή σας.

Η σημασία της συνδρομής

Όταν κάποιος επικεντρώνεται στη δημιουργία συνδρομητές και μετά με ορισμένες προσφορές, όπως ebooks, προσκλήσεις σε εκδηλώσεις και άλλες τέτοιες παρόμοιες προσφορές, η πιθανότητα των συνδρομητών μετατροπή σε οδηγεί, γίνεται δέκα φορές υψηλότερο.

Μετά από όλα, η συνδρομή είναι σαν teaser, ένα προοίμιο για το πραγματικό πράγμα.ε το προϊόν ή την υπηρεσία στο χέρι). Έτσι, μπορείτε αυτόματα να κεντρίσει την περιέργεια των πελατών που έχουν ήδη δείξει ένα ήπιο ενδιαφέρον για το εμπορικό σήμα σας να τους οδηγήσει στο τελικό βήμα προς την κατεύθυνση να γίνει ένα στοιχείο.

Συμπέρασμα

Θα ήταν εξαιρετικά πολύτιμο για τους περισσότερους marketers εκεί έξω να σημειώσετε ότι κατά πάσα πιθανότητα, οι προσδοκίες τους, απλά ουρανός-υψηλό σχετικά με διάφορες πτυχές του μάρκετινγκ περιεχόμενο με τους περισσότερους από τους περιμένει μια ολονύκτια επιτυχία με τη στρατηγική μάρκετινγκ τους. Επίσης, η υπερβολική πίστη στην συγκέντρωση οδηγεί είναι μια άλλη πτυχή. Αυτό είναι αναμφίβολα ο κύριος λόγος για τον οποίο η στρατηγική μάρκετινγκ των περισσότερων υπηρεσιών και εταιρείες εκεί έξω καταλήξει να είναι μια αποτυχία.

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι πρέπει να ληφθεί προσεκτικά υπολογισμένη και βαθμιαία βήματα καθώς αυτό είναι το πώς μια υγιή και επιτυχημένη στρατηγική είναι χτισμένο με πολλές δοκιμές και λάθη κατά μήκος του τρόπου, καθώς και. Μετά από όλα, κανένα θαύμα θα συμβεί εν μία νυκτί σε κάθε περίπτωση. Μην κάνετε κανένα λάθος – εξετάζοντας την ευρύτερη εικόνα σχετικά με μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχόμενο, η επιτυχία είναι σταδιακή. Σίγουρα πρέπει να λάβει μια προσεκτικά σχεδιασμένη μακροπρόθεσμη προσέγγιση για την πιθανή επιτυχία οδηγεί πίσω

Σαφώς η υπομονή είναι το κλειδί, καθώς και. Πουθενά αλλού δεν είναι αυτό πιο εμφανές από το γεγονός ότι στις περισσότερες περιπτώσεις, οι καταναλωτές έχουν την τάση να περάσουν από μια καλή 3-4 κομμάτια του περιεχομένου, πριν καν να το σκέφτομαι όλο και πιο στενές σχέσεις με έναν πωλητή. Τώρα αυτό είναι πραγματικά κάτι για να σκεφτούμε. Σε κάθε περίπτωση, μιλάμε για ένα-δυο μήνες τουλάχιστον, αν όχι για ένα χρόνο. Τελικά η μετατροπή του περιεχομένου σε κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων έχει πάρει τόσο πολύ.

Σε αυτή την περίπτωση, κατηγοριοποίηση σας οδηγεί με αναφορά, όπου οι πελάτες σας είναι στο ταξίδι τους προς την επένδυση τους στο προϊόν σας θα είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση, όπως αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη συνολική εικόνα για το τρέχον σενάριο, καθώς και μια πιο σαφή ιδέα για το πού να πάει δίπλα.

Τελικά τα brands και οι επιχειρήσεις πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τη δύναμη της μάρκας αντιλήψεις και πώς μπορούν να αλλάξουν προς το καλύτερο. Αυτό είναι το κλειδί. Αυτό είναι ακριβώς όπου είναι πιο φρέσκια και πιο ενδιαφέρον περιεχόμενο. Δεδομένου ότι αυτό είναι πιο βραχυπρόθεσμα από την παραγωγή οδηγεί, θα είναι σε θέση να αξιολογήσει το πιθανό ποσοστό επιτυχίας πολύ πιο εύκολα. Και με μια πληθώρα από νέες ιδέες μαζί με νεότερη τεχνολογία για την εκκίνηση, ποιος ξέρει τι δυνατότητες έχουμε μπροστά μας;

how-to-design-a-content-strategy-ebook-cta-final

Εικόνα από StartupStockPhotos

Φόρτωση…

Related Posts

Yuzo - Related Posts

コメントを残す